自产品进入商业化后，诺辉健康(06606)捷报不断。在今年的618活动中，诺辉健康电商渠道销量表现亮眼。据诺辉健康公布的数据来看，其在拼多多旗舰店首战618即拿下检测试纸类目销售额冠军;在京东器械体外检测类目、京东消费医疗基因检测类目双项第一名;天猫渠道检测试纸类目排名行业销售额第一名。分产品来看，常卫清分别夺得京东体外检测、京东基因检测及天猫检测试纸类目单品销售额第一名。幽幽管同时夺得京东体外检测和天猫检测试纸类目幽门螺杆菌检测产品销售额第一名。
幽幽管作为诺辉健康最后上市的产品，在618中表现颇为突出。
【资料图】
上市18个月销量突破620万盒，中青年用户占比超70%
APP了解到，截至2023年6月18日24点，幽幽管累计总销售量突破620万盒，平均每天销售超1.1万盒，每分钟销售超8盒，成为国内幽门螺杆菌消费者自测的现象级标杆产品。
综合分析电商及渠道后台数据，幽幽管已经明确成为一二线中青年群体健康消费升级的风向标。天猫电商后台数据显示，幽幽管超60%的主力用户为一二线城市受过良好教育的中青年女性，本科及以上教育程度占比超57%，超过78%的用户在25岁至39岁之间。超过61%的用户在天猫平台月均消费3000元以上。
幽幽管的男性用户画像同样明确为北上广深的一线城市中青年。据京东后台数据，幽幽管用户男性占比超51%，北上广深用户占比近50%，26岁至39岁占比55%。超过63%以上的幽幽管用户月均购买金额超过6000元。
幽幽管复购率高以及用户群体多为年轻人，主要原因为我国幽门螺杆菌人群感染人数众多，且消费升级背景下，消费者更加注重自身的健康。数据显示，我国幽门螺杆菌人群感染近50%，免疫功能受损的人群更容易被感染。国内以家庭为单位最大规模的HP感染流行病学调查显示，我国幽门螺杆菌总体家庭感染率为71.2%，明显高于成人个体感染率，18岁以下感染率更高达20.5%。2家庭成员中有人感染，共同居住的其他成年人，如果没有抗衡因素，都应该积极检测和根除幽门螺杆菌，以降低家庭成员的新发感染和再感染风险。有研究显示，个人根除治疗2年幽门螺杆菌复发率为19.7%，家庭共同治疗2年幽门螺杆菌复发率仅为7.4%。
2023年6月3日，中国疾病预防控中心传染病预防控制所和中国初级卫生保健基金会共同发布国内首部《中国幽门螺杆菌感染防控》白皮书。白皮书首次推荐自测筛查诊断技术，指出“幽门螺杆菌感染人群庞大，存在自行检测需求，包括用于根除治疗后疗效判断的个体检测”，并明确“粪便抗原检测是未来发展的重要方向。”
而诺辉健康开发的幽幽管是国家药监局目前唯一批准的适用于“消费者自测”的幽门螺杆菌消费者自测产品，具有简单快速、准确可靠、全面覆盖等优点，消费属性强，不仅可与呼气测试等效，还拓展到了居家自测的新场景。
凭借着这些优点，幽幽管备受消费者喜爱。2022年1月18日全网首发，幽幽管上市72小时，便实现全网销售额超520万元人民币，2022年全年共计售出355万盒，实现销售额超2.1亿元人民币。
为了保证幽幽管的检测性能和产能供应，诺辉健康投资建设了IVD行业首创的全自动化机器人产线，实现切条装卡、气密测试，注液、组装，缺损感应，贴标喷码及装袋封口等全流程无尘车间和无人操作，目前设计年产能达1500万盒。
诺辉健康消费医疗成功的秘密
618在多平台取得多个“第一”，证明了诺辉健康的产品消费医疗属性突出。诺辉健康能取得如此大的成功并非偶然。首先，合规是关键。消费医疗产品有报证壁垒，这在一定程度上决定了竞争格局不会迅速恶化。目前国内癌症早筛市场上，诺辉健康作为行业龙头企业，其常卫清是目前中国目前唯一获得国家药监局批准的癌症早筛产品，并且其多靶点粪便FIT-DNA检测技术获《中国结直肠癌筛查与早诊早治指南(2020，北京)》、《2021版CSCO结直肠癌诊疗指南》、《中国肿瘤整合诊治指南(CACA)》3部指南推荐，成为目前唯一纳入国家级指南的癌症筛查分子检测技术。幽幽管也拥有目前唯一的幽门螺杆菌消费者自测证。
其次，临床结果具有可靠性。经过7年精心的打造，诺辉健康的常卫清完成了中国首个癌症早筛前瞻性大规模多中心注册临床试验。以常卫清为例，公司的常卫清对于结直肠癌的检测灵敏度为95.5%;对进展期腺瘤的检测灵敏度为63.5%，高于传统便隐血检测两倍以上，可以有效发现癌前病变;对结直肠癌的阴性预测值高达99.6%，可以最大程度减少漏检可能。目前诺辉健康已就亚洲特定结直肠癌甲基化模式状况建立广泛的专有数据库，并就常卫清开发出获临床认证的风险评估算法(一类医疗器械)，此为首个获得国家药监局批准的算法驱动癌症筛查检测，拥有中国首个且唯一的多参数风险评估算法。
合规以及临床结果的可靠性，大大提高诺辉健康产品的复购率。根据电商后台数据，诺辉健康的幽幽管购买3盒以上的家庭用户占比超20%，种子用户复购习惯已基本养成。京东消费医疗数据显示，幽幽管30天复购率达到8%，90天复购率达23%，高于同期业内平均复购率3倍以上。
最后，国内对癌症早筛产品存在巨大的需求。中国是癌症大国，多发癌症的发病率、死亡率普遍高于全球平均水平。2020年，中国占全球新增癌症数量的24%和新增癌症死亡人数的27%。
多数癌症在早期肿瘤细胞未扩散时如能及时发现治疗，可以极大提高患者的生存率。以美国为例，美国乳腺癌、宫颈癌等癌种的广泛筛查癌症筛查的深入普及有效提高了早期癌症的诊断、治疗，早期、极早期癌症患者比例显著高于中晚期。
基于此，癌症早筛将带来极大的社会意义和经济价值。
根据WHO的定义，肿瘤早筛是指用快速、简便的方法，从大量尚未出现症状的人群中筛选出极少数肿瘤高危群体(阳性者)，是肿瘤预防的早期发现环节。
以幽门螺杆菌为例。据统计，被列为“I类致癌因子”的幽门螺杆菌，在国内有近7亿人感染。虽然被列为明确致癌物，根除幽门螺杆菌却没这么可怕。
早筛发现后，服用四联药物根除率高达94%，根治后年再感染率只有1.5%，基于长期随访预测，根除幽门螺杆菌可避免三分之二的胃癌。显然，及时进行胃癌早筛，能大大延长生存周期、减少费用。
随着我国经济水平、居民消费能力的持续提升，尤其是在遭受新冠疫情的冲击后，消费者的健康意识不断提升，未来渗透率将进一步提升。
为了应对庞大的消费需求，诺辉健康还建立了一个强大的生产、物流、检验体系。生产方面，公司建立了先进的自动化无人工厂，目前可实现年产3000万份的产量，明年年产能有望达到5000万份;物流及检验方面，目前诺辉健康的物流可实现每天几十万份的发出量，同时每天可实现超万份的样本检测量。
过硬的生产物流及检验水平，也让诺辉健康持续走在行业前列。在常卫清、噗噗管和幽幽管的持续放量下，诺辉健康的业绩也有望持续超预期。大行机构也纷纷上调诺辉健康的目标价。日前，高盛将诺辉健康的目标价由52.7港元上调至54.5港元，东吴证券也认为诺辉健康为国内肿瘤赛道龙头企业，肿瘤早筛赛道仍处于成长期，行业增速快，首予“买入”评级。伴随着公司更多产品的开发落地，商业化的推进，诺辉健康的成长属性亦更加明显，其消费医疗属性也不断得以夯实。
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